Todo emprendedor busca generar más ventas y de esa forma hacer crecer su negocio. Una gran oportunidad para conseguirlo es convertirse en proveedor del Estado, ya que cada año más de 800 entidades de gobierno necesitan comprar o contratar prestaciones de diversas empresas. Lo importante es saber qué productos y servicios busca el Estado para poder licitar.
Lo primero es tener claro qué tipo de entidades son las que están buscando proveedores. Según MercadoPúblico son "el gobierno central, ministerios y servicios públicos, municipalidades, hospitales, Fuerzas Armadas y de Orden, además de todos los organismos regidos por la Ley de Compras que hacen sus adquisiciones a través de Mercado Público". Sin embargo, hay otros organismos como la Cámara de Diputados, Senado, Consejo Resolutivo de Asignaciones Parlamentarias, Corporación Administrativa del Poder Judicial, Fundación de Orquestas Juveniles e Infantiles de Chile, Fundación Prodemu y Metro S.A, que, si bien no están afectos a la ley de compras, realizan sus búsquedas de proveedores a través de Mercado Público a raíz de la Ley de Transparencia.
Por lo que si la demanda aumenta, también la necesidad de tener un mayor número de empresas que entreguen sus servicios. Un ejemplo de esto es la abultada cifra que dio a conocer el sitio web de MercadoPúblico en la que señaló que para este año 2019 los organismos públicos han planificado gastar en productos y/o servicios $5.802.399.681.510 a nivel nacional. Entre las áreas que más compras planificadas tienen para este año, se encuentra salud, las municipalidades, el gobierno central y las universidades.
¿Qué productos y servicios busca el Estado?
Si bien ya sabemos qué organismos estatales son los que buscan proveedores, aún desconocemos qué tipo de productos y/o servicios son los que requieren. Según el sitio web DatosAbiertos de Chilecompra, algunos de los presupuestos planificados hasta mayo del año actual, fueron:
- Proyectos de obras civiles
- Productos farmacéuticos
- Materiales y útiles quirúrgicos
- Servicios de aseo
- Otros gastos en bienes y servicio de consumo
- Alimentos y bebidas para personas
- Mantenimiento y Reparación de Edificaciones
- Otros servicios Técnicos y Profesionales
- Productos químicos
En el sitio de MercadoPúblico también se pueden encontrar las licitaciones más solicitadas durante el 2018 por rubro: Salud, servicios sanitarios y alimentación con más de $1.000.000.000.000 tranzado. Servicios profesionales, administrativo y consultorías para la gestión de empresas con más de $670.000.000.000 y servicios basados en ingeniería, ciencias sociales y tecnología de la información con casi $500.000.000.000. Mientras que las que tienen menos licitaciones son servicio de transporte, almacenaje y correo con más de $187.000.000.000. Servicios de construcción y mantenimiento con más de $175.000.000.000 y servicios financieros, pensiones y seguros con más de $127.000.000.000.
Otros datos relevantes a revisar son las regiones que tienen mayor número de órdenes de compras, como la Región Metropolitana con 358.907, Bíobío con 320.585, Valparaíso con 180.355, Coquimbo con 137.919 y Arica con 108.755. También se debe considerar los meses que tienen el mayor número de compras planificadas. Si bien el primer semestre es donde se concentra el gasto más alto (Marzo $670.000.000.000, lo sigue enero con $550.000.000.000 y junio con $520.000.000.000), el segundo semestre se mantiene en un promedio de $300.000.000.000 por mes aproximandamente.
Transparencia
El Estado utiliza la tecnología para dar a conocer y transparentar los usos de los dineros públicos. Es así como es fácil ingresar a sus sitios web para revisar en detalle estos gastos. Uno de ellos es MercadoPúblico donde se publica la planificación anual de los diferentes organismos. Se puede realizar la búsqueda por entidad o por el servicio o producto que se quiere ofrecer. Nosotros realizamos el ejercicio para contarles con más detalle qué compra el Estado, así que buscamos por entidad y elegimos la Armada de Chile. Según el sitio señalado tienen un presupuesto para el 2019 de $56.904.585.614 y entre su listado se encuentra:
- Materiales de oficina - monto asignado de $6.670.000
- Mantención ascensor y montacargas - monto asignado de $4.800.000
- Mantención equipos de aire acondicionado – monto asignado de $7.500.000
- Servicio de lavanderías, ropa de cámaras – monto asignado de $6.000.000
- Materiales y Repuestos Informáticos – monto asignado de $7.000.000
- Equipos médicos dentales financiados con F.O.R.A Armada – monto asignado de $1.309.511.000
- Mantención del edificio y equipos computacionales – monto asignado $96.800.000
- Pasajes para comisiones – monto asignado de $1.850.000
- Arriendo de máquinas y equipos – monto asignado de $5.400.000
- Arriendo de medios de transporte – monto asignado de $300.000
Y la lista sigue y sigue, llegando a las 83 páginas, ya que se debe considerar que son las solicitudes de la Institución a nivel nacional. La búsqueda a través del sitio web es fácil y se puede repetir las veces que quieras buscando la entidad que se desee.
Si quieres convertirte en proveedor del Estado es fundamental que conozcas cuáles son los servicios y productos más solicitados, qué organismos lo requieren y en qué periodos. De esa forma será mucho más fácil que postules y puedas obtener el negocio que buscas.
¡Éxito en las licitaciones!