¿Estás emprendiendo un nuevo negocio y necesitas aprender cómo calcular el margen de utilidad? El primer paso es identificar todos los gastos fijos y variables de tu empresa. A continuación, te presentamos algunos ejemplos para que aprendas a calcularlo y analizarlo.
¿Qué es la utilidad?
La utilidad es el rendimiento positivo generado por una inversión realizada por una empresa. En otras palabras, es la diferencia entre el precio de venta y todos los costos fijos y variables asociados a la comercialización y el mantenimiento de la empresa.
Existen dos tipos de margen de utilidad: bruta y neta. Margen de utilidad bruta: se calcula restando los costos directos e indirectos de fabricación del precio del producto. En el caso de los servicios, es la diferencia entre la cantidad pagada por el servicio y todos los costos necesarios para llevarlo a cabo.
Margen de utilidad neta: es la utilidad que obtiene la empresa después de pagar todos los gastos e impuestos. Además de los costos de producción que afectan directamente el valor del producto, también se deben cubrir gastos como el alquiler, agua, electricidad, préstamos bancarios y obligaciones fiscales.
¿Cuáles son los elementos a considerar al calcular el margen de ganancia?
Para calcular el margen de ganancia de manera precisa, es importante comprender los elementos clave involucrados. Estos son principalmente tres:
1. Costos: Estos representan la cantidad de dinero que inviertes para producir y vender tus productos o servicios. Incluye elementos como impuestos, agua, luz, internet, cargas laborales, teléfono, entre otros.
2. Precio de venta: Establecer los precios de tus productos implica lograr un equilibrio entre los costos y tener en cuenta los precios ofrecidos por la competencia. En este punto, es fundamental contar con información y datos para desarrollar una estrategia de precios efectiva.
3. Ganancia: También conocida como utilidad, se refiere al porcentaje que obtienes de la venta de tus productos o servicios.
Después de considerar estos elementos, es importante tener en cuenta diversas consideraciones al calcular el margen de ganancia. Esto se debe a que existen tanto la ganancia bruta o utilidad bruta como la ganancia neta o utilidad neta.
Cómo calcular las utilidades
Calcular la utilidad bruta
Calcular el margen de utilidad bruta es sencillo utilizando la siguiente fórmula: margen = ingresos totales - costo de los productos o servicios vendidos.
Para obtener el margen porcentual, sigue esta fórmula: margen bruto porcentual = utilidad bruta / ingresos totales x 100.
Por ejemplo, supongamos que tienes una facturación mensual de $20,000 y los gastos directamente relacionados con el producto son los siguientes: $4,000 en sueldos y mano de obra para dos empleados, $6,000 en materiales y $500 en flete y transporte.
Para calcular la utilidad, resta la suma de los gastos ($10,500: $4,000 + $6,000 + $500) de los ingresos totales ($20,000). El resultado es $9,500, que es tu utilidad bruta.
Utilizando la fórmula siguiente, obtendrás el porcentaje de margen de utilidad: (9,500 / 20,000) x 100 = 47.5. Por lo tanto, tu margen de utilidad bruta es del 47.5%.
Calcular utilidad neta
Sin embargo, aún falta calcular la utilidad neta. Debes sumar el resto de tus gastos fijos y variables. Por ejemplo: $2,000 en alquiler, $2,000 en impuestos y $1,000 en agua, electricidad y otros gastos. Siguiendo el mismo escenario, debes restar estos $5,000 de los $9,500 de tu utilidad bruta, lo que resulta en $4,500.
Para calcular el porcentaje de margen de utilidad neta, utiliza la siguiente fórmula: margen neto = (utilidad bruta - gastos e impuestos) / ingresos totales x 100. En este caso: (4,500 / 20,000) x 100 = 22.5. Por lo tanto, tu porcentaje de margen de utilidad neta es del 22.5%.
Esto significa que por cada $100 que ingresa a tu empresa, te quedan $22.5 después de pagar todos los costos asociados a la fabricación del producto, los gastos fijos y variables, así como los impuestos.
¿Por qué es importante conocer el margen de ganancia?
Calcular el margen de ganancia no solo implica agregar ese porcentaje necesario al costo del producto al establecer el precio de venta, sino que va mucho más allá.
Conocerlo te permite, por ejemplo, determinar si la estrategia que estás implementando en tu negocio genera ganancias. Además, te ayuda a evaluar si tus proveedores son los más adecuados para optimizar recursos y si existen gastos innecesarios o que debes reemplazar.
Además, te brinda respuestas a preguntas esenciales sobre tu emprendimiento, tales como:
- ¿Las ventas te permiten pagar a todo tu equipo?
- ¿Tu estrategia de marketing genera más beneficios que gastos?
- ¿Estás considerando todos los costos necesarios para que tu producto llegue a manos de tus clientes?
Cuando sabes cómo calcular el margen de ganancia de manera precisa, puedes tomar decisiones más estratégicas para tu negocio. También te ayuda a evaluar el estado de tus operaciones y determinar si tu emprendimiento está sólido.
Calcular el margen de utilidad es esencial para evaluar el éxito financiero de un negocio y tomar decisiones estratégicas informadas. Conocer los costos, fijar precios adecuados y determinar la ganancia ayudan a medir la salud económica de la empresa y optimizar su desempeño. Es una herramienta fundamental para el crecimiento y la rentabilidad empresarial.
